完成見学会でたくさんの来場者があったにも関わらず、成約率が今一つ伸びない。
質の良い材料を使い、つくりもおしゃれ。もっと売れても良いのに。
工務店様からはよくそんな声を聞きます。
ディーシーエスでは工務店様が開催する完成見学会での成約率を少しでも上げてもらいたい!という思いを実現するために「ホームステージング」を始めました。
完成見学会に来られたお客様に、「こんな家に住みたい!」「こんなお洒落な生活をしたい!」そう思っていただくためには何が必要なんだろうと考えてきました。
私たちが出した答えは、「生活感」。もちろん家を見て購入を決めるお客様も多いと思いますが、さらに欲しい!と思っていただくためには、「幸せな生活を想像できる家」なんです。
お洒落な家具や雑貨に囲まれて、気持ちもワクワクする家。
奥様にはキッチンで料理することが想像でき、リビングでは家族団らんでテレビをみる。
子供部屋にはベッドや机を配置し、「こんな部屋で勉強がしたい!」そんな思いを抱いてもらえることがお客様の心をつかむと思っています。
また、完成写真においてもディスプレイされた写真は説得力が増すとともに、工務店様のイメージも大きく変わってきます。
弊社では今まで建築写真の撮影を専門にしてきましたが、
より魅力的な写真を撮影するのには家具や雑貨のディスプレイが不可欠だと感じています。